Haces software, y quieres venderlo….aprende marketing!

 

marketing-strategy-win-new-clients1Si estás pensando en poner, o ya tienes, una empresa de software, tendrás que aprender un poco de marketing, mercadeo y todas esas otras ciencias ocultas que siempre viste de menos y consideras superfluas y no dignas de tu valioso y hermoso tiempo. Pero si quieres que tu empresa salga adelante, has de enamorarte (o al menos hacer que te gusta) del marketing.

En estos posts estaré tocando con cierta frecuencia el tema del marketing, porque a nosotros los tecnólogos geeks no nos gusta, no se nos hace necesario y hasta vemos de menos aquellos que lo practican. Pero tienes que tener en mente esto: si quieres hacer una empresa existosa, te conviene saber de marketing. Tu empresa puede no hacer buenos productos y mercadearse bien, y seguirá viva. Pero si hace excelentes productos que nadie conoce (o que a nadie le sirven!) estarás en problemas. Claro si haces malos productos y nadie los conoce ya sabes el destino :).

El marketing te servirá tanto como si quieres hacer una empresa de 1000 personas con ventas millonarias al año, como si quieres poner tu pequeño estudio de freelancing en tu hogar y ganar lo suficiente para mantenerte y para tus chicles. Es vital para tu empresa, sea de uno o de mil, que venda. Y si lo que quieres vender es software tienes que aprender a hacerlo. Pronto te darás cuenta que lo más difícil es vender – y que – al final de los cantares el mundo del software s un mundo de ventas. 

Así que nada de hacerle caras feas al marketing y vete a comprar un par de buenos libros para devorarlos. Aquí iremos también compratiendo experiencias y dándote consejos para que vayas teniendo una guía. 

P.D. Acabo de buscar y “marketing” es considerado como correcto (aunque anglicismo) por la RAE.
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7 thoughts on “Haces software, y quieres venderlo….aprende marketing!

  1. Es cierto!!… es lo que mas nos ha costado en mi empresa… aprender a invertir en mercadeo…

    Cabe anotar que sobre todo es dificil cuando es una empresa nueva con recursos bastante limitados, se le hace complicado decidir por ejemplo, contratar a un empleado o hacer una campaña con tres meses de ese salario, solo por poner un ejemplo.

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  2. Bueno…ese tema si que es importante..vender..un tema difícil que en verdad a los diseñadores y programadores no les gusta. Yo recomiendo que se unan a una persona con habilidades para vender y que conozca del tama del software. Yo por ejemplo no soy programador pero soy bueno en ventas, así que me he aliado con quienes saben programar.

    Saludos desde Medellín Col.

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  3. Un poco tarde, pero más vale tarde que nunca. Gracias por visitar. Pues creo que todos comprendemos este problema entre los paradigmas mentales de vendedores y personas dedicadas a la parte técinca. Sin duda Yovany tu alianza es una buena: es un camino. A algunos necios como Danilo y yo, queremos obtener un poco de la idea de saber vender…tal vez nos ensañas un poco, jejeje.

    Que bueno ver hermanos colombianos…son los que más mandan mails. A ver cuando vamos para Colombia y hablamos un poco de negocios con una cervecita o algo parecido 😉

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  4. Soy Ing. en Sistemas y hace rato me da vueltas la idea de orientar mi carrera al Marketing porque veo que es una pata floja entre los profesionales informaticos. Coincido con ustedes… es muy dificil que un informatico tenga perfil comercial! Pero son puestos que hacen falta cubrir y yo quiero empezar a hacerlo. Me gustaria que me pasen info para leer.

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  5. hola, a todos soy Tec. Profesional en Programación de Software y me interesa saber mas sobre MARKETING en el area de empresas de software ya que me esta tocando manejar esa parte dentro de la empresa, me encarreta esta area y es muy importante ya que la zona donde estamos no existe una empresa que preste este servicio.. somos la primera empresa en la zona en desarrollo de software por lo tanto me gustaria que me enviaran informacion y/o documentos sobre marketing…

    Gracias y estare esperando una respuesta de parte de ustedes

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  6. Saludos…

    Estoy de acuerdo con todos ustedes, yo tambien quisiera profundizar esta area para no tener falencias y mejorar como empresa de desarollo.

    Seria bueno compartir links y/o documentacion de marketing…

    Hasta luego

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  7. hola,
    Buscaba un experto en marketing en internet y llegue aqui.
    Excelente post, me imagino que algunos lo pueden subvalorar por que ya lo consideran demasiado antiguo, pero la verdad este comentario es atemporal, sigue vigente.

    Les puedo comentar que vender software como producto es bien difícil, una de las razones es el FUD: miedo, incertidumbre y duda que siente el cliente para tomar la decisión y avanzar, asi que todos los esfuerzos que conduzcan a reducir todos estos temores se verán bien retribuidos.

    saludos…

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